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常州羚木機械:食品機械銷售的最高境界與經驗

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常州羚木機械:食品機械銷售的最高境界與經驗

發布日期:2016-05-27 00:00 來源:http://www.hl-colorboard.com 點擊:

李嘉誠談銷售


    李嘉誠曾經說過“我一生最好的經商鍛煉是做推銷員,這是我用10億元也買不來的”。

    很多人一談到銷售,就簡單的認為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解,其實人生無處不在銷售,因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環境,進行自我介紹,就是對自己的一種銷售;再譬如我們做一個學術報告,就是在向與會者銷售自己的一些觀點,諸多種種不勝枚舉。

    但在實際中很多人的銷售并不是很成功,營銷人員拼命的預約、講解、討好客戶,跑折了腿、磨破了嘴,可客戶就是不買賬;追其原因,其實就是分析、判斷、解決需求有了偏差,對方的需求得不到滿足,我們的目標就很難達成。

    經??匆姞I銷人員見到客戶就迫不及待的介紹產品、報價,恨不得馬上成交,聽著他的專家般講解,往往讓人感嘆其銷售知識的匱乏,使得他的專業知識不能得到很好的發揮。

    銷售是有規律可循的,就象撥打電話號碼,次序是不能錯的。銷售的基本流程是大家所熟知的,在此結合本人多年實際銷售工作經驗和銷售培訓的粗淺體會總結出銷售十招,和大家做一分享。

    第一招銷售準備


    銷售準備是十分重要的。也是達成交易的基礎。銷售準備是不受時間和空間限制的。個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的了解等等,它涉及的項目太多,不在此贅述。

    第二招調動情緒,就能調動一切

    良好的情緒管理(情商),是達至銷售成功的關鍵,因為誰也不愿意和一個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶,那是浪費時間,甚至是失敗的開始。無論你遇到什么挫折,只要見到客戶就應該立即調整過來,否則寧可在家休息,也不要去見你的客戶。

    因而在我們準備拜訪客戶時,一定要將情緒調整到巔峰狀態。

    什么叫巔峰狀態?我們有的時候會有這種感覺,今天做事特別來勁,信心十足,好像一切都不在話下,這就是巔峰狀態,在這種狀態下辦事的成功率很高??蛇@種狀態時有時無,我們好像無法掌控。其實不然,這種狀態只要經過一段時間的訓練,是完全可以掌控的。比如優秀的運動員,在比賽前就能很快的進行自我調整到巔峰狀態。

    那么我們怎么才能把情緒調整巔峰狀態呢?怎樣才能掌控這種狀態呢?

    a)、憂慮時,想到最壞情況

    在人生中快樂是自找的,煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱,別人永遠也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問題,憂慮的最大壞處,就是會毀了我們集中精神的能力。因而當出現憂慮情緒時,勇敢面對,然后找出萬一失敗可能發生的最壞情況,并讓自己能夠接受,就OK。

    b)、煩惱時,知道安慰自我

    人的痛苦與快樂,并不是有客觀環境的優劣決定的,而是由自己的心態,情緒決定的。如果數數我們的幸福,大約有90%的事還不錯,只有10%不太好。那為什么不能讓自己快樂起來呢?

    c)、沮喪時,可以引吭高歌

    作為營銷人員,會經常遭到拒絕,而有些人遭受拒絕就情緒沮喪,其實大可不必。沒有經過錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態會泯滅我們的希望。

    

常州羚木精密機械有限公司位于中國江蘇常州市,成立于2007年,總投資1000萬元,是國內專業精密五金產品加工企業和自有品牌生產企業之一。

本公司設備先進,技術領先,嚴格執行ISO9001:2000和ISO/TS16949:2009認證,在設備、技術、原料和制度等方面的保證造就了羚木精工產品及服務的卓越品質。

公司涵蓋各類精密五金零部件的生產加工、拋光、陽極處理等眾多工藝領域, 致力于生產高精密的五金零部件產品,產品覆蓋電子接插件、汽車精密零件及輪胎用氣門芯、空調制冷閥芯、閥座,廣泛應用于汽車、通訊、通信、空調、醫療、手機、液壓等諸多領域, 吸引了眾多世界頂尖品牌,并與之建立長久穩定的合作關系。


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